从“一骑红尘”到“杯杯爆款”，《长安的荔枝》带火荔枝茶饮

长沙晚报(wǎnbào)全媒体记者 贾凯清 “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝(lìzhī)来。”6月7日，备受关注的电视剧《长安的荔枝》正式开播(kāibō)，剧里剧外都掀起一阵荔枝热浪。 近日，记者在(zài)长沙大街小巷发现，这个荔枝季，各大茶饮品牌均在积极(jījí)布局荔枝饮品。有(yǒu)数据显示，茶百道上线的几款荔枝新品上市一小时就卖出(màichū)五万杯，当天中午销量突破十万杯，登顶全国所有区域门店。 荔枝茶饮为何能成为今夏的首个“爆款(bàokuǎn)”？又为何备受商家和消费者青睐？记者(jìzhě)进行了调查走访。 销售火爆，荔枝(lìzhī)席卷各大茶饮店 “这次茶百道(chábǎidào)的新品真的超出我的想象了，满满的新鲜(xīnxiān)荔枝味！”在茶百道门店，刚刚购买了新品荔枝冰奶的小李惊喜地说。 一杯富含19颗新鲜荔枝(lìzhī)，店员直呼“剥到手痛”……最近几天，茶百道上线的“荔枝冰奶(bīngnǎi)”“海盐荔枝冰茶”刷屏各大社交平台。 随着电视剧《长安的荔枝》开播，各大茶饮品牌纷纷上架荔枝系列新品。除(chú)茶百道(chábǎidào)外，瑞幸也推出一款(yīkuǎn)咖啡类饮品“荔枝冰萃”，以及一款非咖类饮品“长安的荔枝冻冻”，均销售火爆。 19日下午6时，记者来到(láidào)长沙位于万家丽国际购物广场西门的瑞幸咖啡店(kāfēidiàn)，得知两款荔枝新品均已售罄。“这两个新品还没上市就(jiù)已经很火爆了，最近几乎都是中午就卖完了。”店员无奈地表示。 与此同时，记者走访了周围的几家瑞幸门店，发现这两款产品均已售罄。“荔枝(lìzhī)产品对原料的要求很高，我们每天供应(gōngyìng)的荔枝汁是有限(yǒuxiàn)的。”有店员告诉记者。 此外，在(zài)位于长沙市(chángshāshì)实验中学附近的茶百道门店内，荔枝系列新品同样倍受欢迎。店内，三名店员正忙而有序地(dì)进行原料准备、出杯、打包工作。 “这(zhè)两款新品从上架后就(jiù)卖得很好，十杯里有七八杯都是荔枝冰奶！”店员一边忙碌一边说，最近一段时间，店里常常要加班准备第二天的新鲜(xīnxiān)荔枝。 产量倍增(bèizēng)，供需两端催生“荔枝热” 在电视剧《长安的荔枝》里，岭南荔枝“一日色变，二日香变，三日味变”就像(xiàng)一句咒语，催着(cuīzhe)主人公李善德想尽办法对抗时间。 对保鲜要求如此之高的荔枝，为何(wèihé)会成为今夏各大茶饮品牌的挚爱(zhìài)呢？ 从(cóng)供应端来看，今年(jīnnián)是荔枝产量大年，荔枝价格(jiàgé)大幅“跳水”。据央视网数据，2024年因雨水偏高，低温不足，相比2023年减产(jiǎnchǎn)50%以上，价格也较高。而今年荔枝总产量较去年上涨超111%，批发价也随之降到5元(yuán)一斤，长沙“妃子笑”最低可卖到10元3斤。 “今年(jīnnián)荔枝不仅产量高、价格低，品种也多了起来，有妃子笑、桂味、白糖罂等(yīngděng)多个类型，消费者(xiāofèizhě)完全可以实现‘荔枝自由’。”在长沙扬帆水果批发市场，摊主易先生透露。 从需求(xūqiú)端来看，电视剧《长安的荔枝》热(rè)播，为荔枝品类带来了一波“线上热”，不少品牌借势推出系列产品。剧迷小贺告诉记者，出于对剧情的入迷，自己在线(zàixiàn)下购物时也(yě)会不自觉地选购荔枝相关食品。“这样容易让我形成一种代入感，追剧更‘沉浸式’了！”小贺说。 小马转运，IP联名拉满(lāmǎn)情绪价值 荔枝新品走俏，还得益于(déyìyú)IP联名所提供的情绪价值。 6月5日(rì)，瑞幸咖啡官宣与电视剧《长安的(de)荔枝》联名，但真正上架相关产品则是在6月16日。作为转运荔枝不可或缺的交通工具，小马挂件成了本次联名最受欢迎的周边，一跃(yīyuè)成为新的“社交货币”。 “转运”二字一语双关，不仅指李善德从(cóng)岭南带回荔枝，更是消费者对好运的期待。打开社交(shèjiāo)平台，许多网友晒出自己的“转运小马”，而更多的网友则在感叹(gǎntàn)“根本抢不到”。 此外，本次联名新品的(de)杯套也深得消费者的喜爱。“剥开一颗仍是(shì)(shì)盛世，只是月光不必再追赶五干里。”“从前是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风。”印在杯套上的文字(wénzì)如一阵轻风，拂过无数如李善德一般的“打工人(gōngrén)”的心，有网友分享道：“喝的哪是咖啡，明明是大唐的浪漫余韵！” 在茶饮市场越来越卷的当下，“情绪价值”无疑是一个博得消费者(xiāofèizhě)青睐的突破口。《长安的荔枝》剧情引发无数打工人共鸣，而瑞幸一个小小的(xiǎoxiǎode)杯套，也能凭借文案成为“时尚单品”，展现出(zhǎnxiànchū)IP联名的爆款(bàokuǎn)新可能。 在这样的(de)营销策略下，我们仿佛(fǎngfú)能看到一匹转运小马载着满满的好运，送来一筐清甜的荔枝，告诉你：“荔枝熟得正好，你也尝尝。”